CRIMINOLOGICAL JOURNAL CRIMINOLOGICAL JOURNAL КРИМИНОЛОГИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ 2687-0185 2782-571X 120773 DVVJNI СОЦИАЛЬНЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ ЭКОНОМИКА SOCIAL SCIENCES AND HUMANITIES ECONOMY СОЦИАЛЬНЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ ЭКОНОМИКА Management accounting: tools for forming a marketing strategy in agriculture Управленческий учет: инструменты формирования маркетинговой стратегии в сельском хозяйстве Хосиев Борис Николаевич Hosiev Boris Nikolaevich Остаев Гамлет Яковлевич Ostaev Gamlet Yakovlevich Эриашвили Нодари Дарчоевич Eriashvili Nodari Darchoevich Горский государственный аграрный университет Россия Горский государственный аграрный университет Russian Federation Удмуртский государственный аграрный университет Россия Удмуртский государственный аграрный университет Russian Federation Московский университет МВД России имени В.Я. Кикотя Россия Московский университет МВД России имени В.Я. Кикотя Russian Federation 16 04 2026 16 04 2026 4 233 243 16 04 2026 https://mosumvd.editorum.ru/en/nauka/article/120773/view

Рассмотрена роль управленческого учета в формировании эффективной маркетинговой стратегии сельскохозяйственных организаций. Обоснована необходимость систематического сбора, обработки и анализа данных управленческого учета для принятия обоснованных маркетинговых решений. Представлены различные трактовки понятия «маркетинговая стратегия» с точки зрения управленческого учета, акцентирующие внимание на целевых, клиент-ориентированных, конкурентных, операционных и цифровых аспектах. Описана взаимосвязь управленческого учета и маркетинговой среды, включающей внутренние и внешние факторы, влияющие на деятельность организации. Предложен методический подход к проведению SWOT-анализа, STEP и PEST-анализа, Модель пяти сил Портера для сельскохозяйственных организаций, производящих сыры, с целью выявления возможностей, угроз, сильных и слабых сторон, необходимых для разработки маркетинговой стратегии. Сделан вывод о том, что управленческий учет позволяет отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) маркетинговой стратегии, анализировать отклонения от плана и вносить корректировки и позволяет оценить финансовую отдачу от маркетинговых инвестиций.

The role of management accounting in the formation of an effective marketing strategy of agricultural organizations is considered. The necessity of systematic collection, processing and analysis of management accounting data for making informed marketing decisions is substantiated. Various interpretations of the concept of «marketing strategy» from the point of view of management accounting are presented, focusing on targeted, customer-oriented, competitive, operational and digital aspects. The relationship between management accounting and the marketing environment, including internal and external factors affecting the organization's activities, is described. A methodological approach to SWOT analysis, STEP and PEST analysis is proposed, as well as a Porter's five forces Model for agricultural cheese-producing organizations in order to identify opportunities, threats, strengths and weaknesses necessary for developing a marketing strategy. It is concluded that management accounting allows you to track key performance indicators (KPIs) of a marketing strategy, analyze deviations from the plan and make adjustments, and assess the financial return on marketing investments.

 управленческий учет маркетинг стратегия сельское хозяйство management accounting marketing strategy agriculture

Алборов Р. А., Концевая С. М., Клычова Г. С. Управленческий учет затрат и контроль эффективности производства сельскохозяйственной продукции // Вестник Казанского государственного аграрного университета. 2017. Т. 12. № 3 (45). С. 96–104. Alborov R. A., Koncevaya S. M., Klychova G. S. Upravlencheskiy uchet zatrat i kontrol' effektivnosti proizvodstva sel'skohozyaystvennoy produkcii // Vestnik Kazanskogo gosudarstvennogo agrarnogo universiteta. 2017. T. 12. № 3 (45). S. 96–104. Алборов Р. А., Джикия М. К. Прикладная квалиметрия в бухгалтерском учете сельского хозяйства // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2024. № 4. С. 44–50. Alborov R. A., Dzhikiya M. K. Prikladnaya kvalimetriya v buhgalterskom uchete sel'skogo hozyaystva // Ekonomika sel'skohozyaystvennyh i pererabatyvayuschih predpriyatiy. 2024. № 4. S. 44–50. Алборов Р. А., Козменкова С. В., Алборов Г. Р., Джикия М. К. Оценка состояния и необходимость стандартизации учета биологических активов и результатов их биотрансформации // Экономический анализ: теория и практика. 2024. Т. 23. № 2 (545). С. 204–222. Alborov R. A., Kozmenkova S. V., Alborov G. R., Dzhikiya M. K. Ocenka sostoyaniya i neobhodimost' standartizacii ucheta biologicheskih aktivov i rezul'tatov ih biotransformacii // Ekonomicheskiy analiz: teoriya i praktika. 2024. T. 23. № 2 (545). S. 204–222. Алборов Р. А. Управленческий учет в системе бережливого производства // Менеджмент: теория и практика. 2019. № 4. С. 14–21. Alborov R. A. Upravlencheskiy uchet v sisteme berezhlivogo proizvodstva // Menedzhment: teoriya i praktika. 2019. № 4. S. 14–21. Бобрышев А. Н., Агафонова Н. П. Управление рисками в системе проектного менеджмента // На страже экономики. 2021. № 4 (19). С. 8–17. Bobryshev A. N., Agafonova N. P. Upravlenie riskami v sisteme proektnogo menedzhmenta // Na strazhe ekonomiki. 2021. № 4 (19). S. 8–17. Бобрышев А. Н., Медведева Е. А. Разработка методики оценки ключевых показателей эффективности (KPI) бизнес-процессов // Экономический анализ: теория и практика. 2022. Т. 21. № 1 (520). С. 113–130. Bobryshev A. N., Medvedeva E. A. Razrabotka metodiki ocenki klyuchevyh pokazateley effektivnosti (KPI) biznes-processov // Ekonomicheskiy analiz: teoriya i praktika. 2022. T. 21. № 1 (520). S. 113–130. Костюкова Е. И., Бобрышев А. Н., Фролов А. В., Агафонова Н. П. Организация управленческого учета по центрам финансовой ответственности экономического субъекта в условиях применения системы проектного менеджмента // Известия Тимирязевской сельскохозяйственной академии. 2022. № 1. С. 71–82. Kostyukova E. I., Bobryshev A. N., Frolov A. V., Agafonova N. P. Organizaciya upravlencheskogo ucheta po centram finansovoy otvetstvennosti ekonomicheskogo sub'ekta v usloviyah primeneniya sistemy proektnogo menedzhmenta // Izvestiya Timiryazevskoy sel'skohozyaystvennoy akademii. 2022. № 1. S. 71–82. Костюкова Е. И., Германова В. С., Бушлина К. Ю., Хоружий В. И. Управленческий учет как информационная база для принятия оперативных управленческих решений в сельскохозяйственных организациях // Бухучет в сельском хозяйстве. 2021. № 9. С. 24–36. Kostyukova E. I., Germanova V. S., Bushlina K. Yu., Horuzhiy V. I. Upravlencheskiy uchet kak informacionnaya baza dlya prinyatiya operativnyh upravlencheskih resheniy v sel'skohozyaystvennyh organizaciyah // Buhuchet v sel'skom hozyaystve. 2021. № 9. S. 24–36. Ивашкевич В. Б. Управленческий учет как профессия // Международный бухгалтерский учет. 2017. Т. 20. № 3 (417). С. 124–134. Ivashkevich V. B. Upravlencheskiy uchet kak professiya // Mezhdunarodnyy buhgalterskiy uchet. 2017. T. 20. № 3 (417). S. 124–134. Остаев Г. Я., Гоголев И. М., Кондратьев Д. В., Злобина О. О. Управленческий учет: инвестиции и определение фактора конкурентоспособности и конкурентных преимуществ // Russian Journal of Management. 2024. Т. 12. № 2. С. 309–320. Ostaev G. Ya., Gogolev I. M., Kondrat'ev D. V., Zlobina O. O. Upravlencheskiy uchet: investicii i opredelenie faktora konkurentosposobnosti i konkurentnyh preimuschestv // Russian Journal of Management. 2024. T. 12. № 2. S. 309–320. Остаев Г. Я., Мурина Э. В., Гоголев И. М. Управленческий учет затрат в промышленном производстве / // Russian Journal of Management. 2024. Т. 12. № 1. С. 390–403. Ostaev G. Ya., Murina E. V., Gogolev I. M. Upravlencheskiy uchet zatrat v promyshlennom proizvodstve / // Russian Journal of Management. 2024. T. 12. № 1. S. 390–403. Остаев Г. Я., Хосиев Б. Н., Кайтмазов В. А. Управленческий учет: повышение конкурентоспособности хозяйствующего субъекта // Криминологический журнал. 2024. № 2. С. 268–276. Ostaev G. Ya., Hosiev B. N., Kaytmazov V. A. Upravlencheskiy uchet: povyshenie konkurentosposobnosti hozyaystvuyuschego sub'ekta // Kriminologicheskiy zhurnal. 2024. № 2. S. 268–276. Селезнева И. П., Шляпникова Е. А., Селезнева И. А. Функциональный метод учета затрат на производство продукции растениеводства // Развитие экономики, учетно-аналитических и контрольно-оценочных функций управления в АПК: мат. междунар. науч.-произв. конф. (Ижевск, 18–19 октября 2018 г.). Ижевск : Ижевская государственная сельскохозяйственная академия, 2018. С. 91–94. Selezneva I. P., Shlyapnikova E. A., Selezneva I. A. Funkcional'nyy metod ucheta zatrat na proizvodstvo produkcii rastenievodstva // Razvitie ekonomiki, uchetno-analiticheskih i kontrol'no-ocenochnyh funkciy upravleniya v APK: mat. mezhdunar. nauch.-proizv. konf. (Izhevsk, 18–19 oktyabrya 2018 g.). Izhevsk : Izhevskaya gosudarstvennaya sel'skohozyaystvennaya akademiya, 2018. S. 91–94. Хоружий Л. И., Романова А. А. Место калькуляции себестоимости в межорганизационном управленческом учете организаций АПК // Доклады ТСХА: сб. статей. М. : Российский государственный аграрный университет им. К.А. Тимирязева, 2021. Ч. II. Вып. 293. С. 467–470. Horuzhiy L. I., Romanova A. A. Mesto kal'kulyacii sebestoimosti v mezhorganizacionnom upravlencheskom uchete organizaciy APK // Doklady TSHA: sb. statey. M. : Rossiyskiy gosudarstvennyy agrarnyy universitet im. K.A. Timiryazeva, 2021. Ch. II. Vyp. 293. S. 467–470. Хосиев Б. Н., Остаев Г. Я., Басиева Л. В., Басиева Л. Б. Управленческий учет затрат винодельческой продукции // Финансовая экономика. 2020. № 3. С. 319–324. Hosiev B. N., Ostaev G. Ya., Basieva L. V., Basieva L. B. Upravlencheskiy uchet zatrat vinodel'cheskoy produkcii // Finansovaya ekonomika. 2020. № 3. S. 319–324.